พันธมิตรนักบัญชี

เว็บมาสเตอร์ (เว็บ) เคยได้รับเชิญ จากบริษัทบัญชีแห่งหนึ่ง ในประเทศอินโดนีเซีย เพื่อร่วมเป็นพันธมิตร จึงตัดสินใจไปเยี่ยมในช่วงสงกรานต์ เมื่อปี 2008 ในการไปครั้งนั้น เพื่อให้ประโยชน์มากที่สุด จึงให้เลขาติดต่อ บริษัทบัญชี บริษัทสัมนาด้านภาษีอากร และ มหาลัยที่มีชื่อเสียงด้านบัญชีอีกแห่ง และถือโอกาสท่องเที่ยวเมือง และแวะเยี่ยมผู้บริหารคนไทยที่ทำงานอยู่ที่นั้นด้วยอีก ท่านหนึ่ง

แต่เมื่อไปถึงกลับพบว่าผมถูกหลอกครับ อย่างน่าอายเสียด้วย สำนักงานแห่งนี้ตั้งอยู่ในย่านธุรกิจของกรุงจาการ์ต้า ดูดีในระดับหนึ่งครับ เจ้าของเดินมาทักทายด้วยภาษาอังกฤษที่ดี แต่ผมสังเกตุเห็นว่าบางอย่างผิดปกติ ตั้งแต่เริ่มเดินเข้าออฟฟิตเขาก็ว่าได้ เพราะสำนักงานเขามีโต๊ะทำงาน 3 ตัวเท่านั้น เนื้อที่ส่วนใหญ่เป็นห้องประชุม และผู้ช่วยเขาก็ไม่ใช่นักบัญชีเป็นแค่เลขาธรรมดา ในระหว่างการพูดคุยเขาจะพยายามบอกกว่า เขามีสำนักงานแห่งใหญ่อยู่นอกเมือง เพราะเป็นเรื่องของต้นทุน พยายามให้ผมดูรูป พนักงาน โบว์ชัว และอื่นๆ แต่สังเกตุได้อย่างไม่ต้องสงสัยครับ ว่าถูกหลอก จำได้ว่าในระหว่างการสนทนา เขาพยายามนำเสนอ แบรนด์ที่เขาซื้อมา ว่าการเป็นสมาชิกแบรนด์ นี้ ดีมาก มีการประชุมสมาชิกในกลุ่มทุกปี ปีที่แล้วก็จัดที่เมือง โตรอนโต (แคนนาดา) เขาได้ลูกค้าเยอะมาก จากการเป็นสมาชิก แบรนด์นี้ เขาว่าอย่างนั้น

คงไม่ต้องสงสัยครับ ว่า เขากำลังชวนเชื่อให้ผมซื้อแบรนด์นี้ อะไรประมาณนั้น ผมเห็นท่าว่าคงไม่ได้ประโยชน์อะไร จึงขอตัวกลับ แต่ความตื่นเต้นก็เกิดครับ เขาไม่ยอมให้ผมกลับ เขาบอกกับผมว่า เขาได้เชิญอธิการบดี มาร่วมประชุมด้วย แต่การจราจรใน กรุงจาร์กาต้า ติดมาก จึงรั้งตัวให้ผมรอ (ลืมบอกไปว่าก่อนหน้านี้ เลขาผมได้สอบถามเขาเกี่ยวกับมหาลัยที่มีชื่อเสียงเพื่อการเยี่ยมชม แต่ไม่เคยขอให้เขานัดหมายให้ครับ) ก็เลย งงๆ มาก และ โดยส่วนตัว ผมไม่เชื่อหรอกครับ ว่าท่านอธิการบดี จะเดินทางมา ประชุมด้วยโดยที่ไม่ทราบว่าผมจะคุยด้วยเรื่องอะไร จึงยืนยันที่จะกลับ และบอกไปว่า ผมจะพบอธิการบดีเฉพาะที่มหาลัยเท่านั้น (ลืมบอกอีกเรื่องครับ ว่าการเดินทางเชิงธุรกิจ business trip ค่อนข้างอันตรายกว่าการไปท่องเที่ยวครับ มีโอกาสที่จะเกิดเหตุการอันตรายได้มากกว่าหลายเท่า) เขาก็ไม่ยอมให้กลับ เดินตามผมมาจนถึงหน้าตึก แล้วดึงมือขึ้นรถเขาที่จอดรออยู่ เว็บฯ เห็นท่าว่า คงไม่ดี และเขาก็ร้อนรน เริ่มโทรศัพท์บ่อยขึ้น ผมจึงต้องแสดงทีท่าไม่พอใจให้เขาเห็นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่เขาก็ไม่ยอมลดความพยายาม สุดท้ายผมต้องพูดด้วยน้ำเสียงที่ไม่พอใจ และสะบัดมือเขาออกจากตัวผม แล้วรีบเดินจากไปโดยเร็ว จำได้ว่า ข้ามถนนไปตู้ยามตำรวจใกล้ๆ แต่กลับไม่มีเจ้าหน้าที่ จึงเรียกเท็กซี่เพื่อออกจากย่านนั้น

ยังไม่จบครับ พอตกค่ำ ผมก็ได้รับข้อความ จากเข้ามือถือ ว่าผู้ส่งคือ ท่านอธิการบดี ซึ่งจะให้ Mr…. (ที่ผมพึ่งทะเลาะ) มารับตอนเช้า เพื่อพาไปมหาลัย แค่นั้นแหละครับ ทำเอาผมนอนไม่หลับเลยครับ

เห็นไหมครับ การหาพันธมิตร นั้นไม่ง่ายเลยครับ เรื่องนี้สอนให้ผมเตือนสติตัวเองเสมอครับ ว่าอย่าเชื่อในสิ่งที่ได้ยิน ได้เห็น ได้สัมผัส เพราะโลกธุรกิจ มีความน่ากลัวซ้อนไว้เสมอ

เล่าต่อครับ

วันที่ สอง ช่วงเช้า

พอรุ่งเช้า ผมก็ให้คนขับรถ (ได้ติดต่อเช่ารถพร้อมคนขับไว้ก่อนหน้าแล้ว) พาไปมหาลัย UNIVERSITAS INDONESIA ซึ่งทราบมาว่าเป็นมหาลัยอันดับต้นๆ ของอินโดนีเซีย เพื่อขอเข้าพบท่านอธิการบดี และขอเยี่ยมชม และทำความรู้จัก ท่านอธิการบดี Dr.Chaerul D. Kjakman, SE. AK, MBA ท่านก็ใจดีมากครับ ท่าน ยังหนุ่มเสียด้วย กรุณาสละเวลาพาชมมหาลัยด้วยตัวท่านเอง แนะนำอาจารย์ด้านบัญชีให้รู้จักอีกหลายท่าน อธิบายเรื่องหลักสูตรการศึกษา ชมห้องเล็บภาษาและบัญชี ห้องสมุด โดยเฉพาะห้องเรียน ของนักศึกษาบัญชี ส่วนใหญ่ของการสนทนา จะเกี่ยวกับเรื่องหลักสูตรการเรียน ค่าตอบแทนของนักบัญชีจบใหม่ (ซึ่งก้อพอๆ กับอัตราเงินเดือน ของ Big 4 บ้านเราเลยทีเดียว) และความต้องการของเว็บฯ เอง ที่ต้องการจ้างพนักงานต่างชาติมาทำงาน และให้ทุนเพื่อฝึกงานแก่นักศึกษา ปิดท้ายท่านอธิการบดี เชิญผมให้มาร่วมบรรยาย แก่นักศึกษาปีสุดท้าย สัก 1 ชั่วโมง เพื่อแชร์มุมมอง การทำงานในอาชีพนักบัญชี ผมเลยขอท่านเป็นคราวหน้าครับ เพราะไม่ได้เตรียมตัวอะไร อีกทั้ง ผมมีนัดไว้เต็มหมดแล้ว

ช่วงบ่าย เดินทางไปพบ บริษัทสัมนาภาษีอากร ชื่อ DANNY DARUSSALAM Tax Center มีพนักงานต้อนรับ (ลูกครึ่งจีน) ให้การต้อนรับอย่างดี หุ้นส่วนทั้งสองท่าน ก็ให้เกียรติลงมาทักทาย และต้อนรับอย่างดี โดยเฉพาะ Mr.Danny Septriadi ท่านได้แชร์ประสบการณ์ที่น่าสนใจเลยทีเดียว และประทับใจ คำพูดหนึ่งของผู้เชี่ยวชาญภาษีท่านนี้ที่เว็บฯ รู้สึกประทับใจมาก ท่านบอกว่าา เพราะมันมีปัญหาไงครับ เราถึงมีงานทำ ตอนนั้น ผมสังเกตุเห็นมีการจัดสัมนาและอบรมทางภาษีเป็นหลัก โดยจะเน้นเป็นพิเศษเรื่อง Transfer Pricing (ผมจำได้ว่า เมืองไทยก็ตื่นตัวอยู่พักหนึ่งครับ แต่ก็ไม่เห็นจะมีใครจริงจังกันสักเท่าไหร่ ก็เห็นตอนจบ สรรพากรก็ใช้การประเมินแบบเดิมๆ อยู่ดี) น่าชื่นชมจริงๆ ครับ หลังพูดคุยได้สักชั่วโมง ผมก็ขอตัวกลับ

วันที่สาม ช่วงเช้า

มีนัดกับ บริษัทบัญชี แห่งหนึ่ง ชื่อ PKF Accountants & Business Advisers บริษัทแห่งนี้เป็นบริษัทแนวหน้าในแวดวงบัญชีและที่ปรึกษาของอินโดนีเซียครับ ซึ่งถือว่ามีชื่อเสียงมากครับในกรุงจาการ์ต้า ต้องบอกว่าถึงแม้ไม่ได้อยู่บนทาวเวอร์ แต่สำนักงานเขาก็ดูดีมากๆ ครับ ก้าวแรกเมื่อเดินเข้าไปบริษัทนี้ ต้องบอกว่าคุ้นเคยครับ เสียง ปรี๊บ ปรี๊บ ดังมาเรื่อย (ใช่เลย เครื่องปริ้นด็อท นั้นเอง) แล้วมีโอกาสได้เข้าพบและสนทนา กับ Mr.Yoddi Sine ซึ่งดำรงตำแหน่ง หุันส่วน (partner) ท่านได้กรุณาแชร์ประสบการณ์ ส่วนใหญ่แล้วเว็บเป็นฝ่ายถามท่านครับ คำถามส่วนใหญ่เกี่ยวกับเรื่อง งานด้านบริหารครับ ว่าทำอย่างไรถึงได้ประสบความสำเร็จได้ขนาดนั้น ท่านได้ให้คำแนะนำที่ดีมากๆ ครับ เกี่ยวกับการทำธุรกิจในอาชีพนี้ ท่านบอกว่าท่านมาเมืองไทยบ่อย ส่วนใหญ่มาประชุมและสัมนา ก็เลยถือโอกาสเรียนเชิญท่าน หากมาเมืองไทยอีก อยากให้แจ้งให้ผมทราบเพื่อหาโอกาสทานข้าวด้วยสักมื้อ

ช่วงบ่าย

ก็ดูสบายๆ ครับ อยากเที่ยวเมืองเขาบ้าง ทำอย่างไรดี คนขับรถดันพูดภาษาอังกฤษได้แค่ OK ถามอะไรก็ตอบแต่ OK เท่านั้น จึงคิดไอเดีย ว่า ต้องหาใครสักคนวางแผนการเดินททางให้ โชคดีพบเจ้าหน้าที่ในห้างสรรพสินค้า พูดภาษาอังกฤษได้ เลยบอกให้เขาจัด ทริป 3 ชั่วโมง เพื่อชมเมืองให้ ไม่ผิดหวังครับ เขาเดินมาบอกคนขับรถให้เรียบร้อย แล้วอธิบายระยะเวลาการเดินทางและการเยี่ยมชมแต่ละที่ให้ด้วย รวมถึงแนะสถานที่ซื้อของฝากด้วย เท่านี้แหละผมก็สบายแล้วเห็นไหม ได้ครบทุกอย่าง

ตกเย็น

อนกลับ เว็บฯ เข้าเยี่ยมสวัสดี ท่านผู้บริหารคนไทยท่านหนึ่ง ท่านให้ไปพบที่ที่พักท่านครับ เพราะผมไปนัดเอาเสียเย็น ท่านบอกว่าส่วนใหญ่ท่านจะทำงานตั้งเช้า ก่อน 7 โมงด้วยซ้ำ แล้วกลับก่อน 5 โมงเย็น เพื่อหลบการจราจรที่ติดอย่างมา จำได้ว่าไปรอท่านที่พัก ซึ่งหรู มาก ๆ ครับ และมีโอกาสเดินชม ทั่วทั้งบริเวณ ต้องบอกว่า ต้องระดับ VIP เท่านั้น นะครับ ที่จ่ายได้ ทราบว่าค่าเช่า ต่อเดือน เกิน สองแสน บาทไทย แต่อยู่คนเดียวครับ เหลือบเห็นอะไรบางอย่าง ที่ดูแล้วน่าเห็นใจท่านเหมือนกัน ต้นกะเพรา บ้านเรานี้แหละครับ ท่านบอกว่า อยากกินกระเพราไก่ ก็ต้องทำเอง เลยเอามาปลูกไว้ ว่างๆ ก็ทำอาหารทานเอง เพราะไม่ได้ไปไหนมากนัก นอกจาก ที่ทำงาน แวะห้างสรรพสินค้า บ้าง ซื้อหนังสือ กินกาแฟ แล้วก็กลับที่พัก ซึ่งทำงานต่อในที่พักนั้นเอง หลังจากพูดคุยกับท่าน ได้สักพัก ก็ขอตัวเดินทางไปสนามบิน ท่านก็กรุณา ให้คนขับรถมาส่งกลับ

หลังจบทริป เว็บก็ส่งอีเมล์ไปขอบคุณทุกรายที่ไปเยี่ยม เว้นแต่ บริษัทบัญชี-แห่งแรก ที่หลอกเว็บฯ แต่จริงๆ แล้วก็ต้องขอบคุณเขานะครับ เพราะการเชิญของเขาทำให้เว็บฯ ได้มีโอกาสพบปะ และเข้าเยี่ยม มหาลัย และสำนักงานอีกหลายแห่ง ถือว่าเป็นประสบการณ์ที่ดีครับ

หลังจากนั้น อีกไม่นานครับ เว็บฯ ก็ได้รับการติดต่อจากลูกค้าซึ่งแนะนำมาจาก สำนักงานที่เข้าเยี่ยมพบเหล่านี้ และบางครั้งเมื่อลูกค้าของเว็บฯ เอง ต้องการใชบริการในอินโดนีเซีย เว็บฯ ก็เคยแนะนำให้พันธมิตรเหล่านี้เช่นกัน

หลังจากนั้น เว็บฯ ก็มีโอกาสเดินทางอีกหลายทริป พบบริษัทบัญชี และที่ปรึกษาด้านการลงทุน อีกหลายประเทศ เพื่อหาโอกาสให้ตัวเอง

ก่อนลาจากครับ

เว็บฯ เคยผิดหวังในการสร้างสัมพันธ์ พันธมิตร กับ สำนักงานบัญชีของคนไทยโดยเฉพาะในต่างจังหวัด เป็นอย่างมากคร้บ การตอบรับแสดงออกในภาพที่ไม่ดี เช่น

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม ได้ที่

บริษัท นารา การบัญชี จำกัด
เลขที่ 4/1 ซอยลาดพร้าว 52 ถนนลาดพร้าว แขวงวังทองหลาง เขตวังทองหลาง กรุงเทพฯ 10310

โทร 080 173 2000 ; 080 174 2000 หรือ 080 175 2000
โทร 080 286 2000 ; 080 287 2000
โทร 02 933 5511 ; 02 933 5512

แฟ็กซ์. 02 933 5890
อีเมล์: info@53ac.com , สำเนาถึง: 53ac.com@gmail.com
Line ID: nara53